E.ON hat am 17. September 2026 ein neues Solarpaket mit Einspeisebonus angekündigt, das ab 2027 startet und viele Fragen aufwirft. Die wichtigste davon: Was bringt der Bonus wirklich, und was kostet die Bindung an das Ökosystem dahinter? Der feste Einspeisebonus von E.ON deckt nur einen kleinen Teil des tatsächlichen Marktpreisrisikos ab, nicht die komplette Erlösseite. Das Angebot bindet Nutzer zudem an ein geschlossenes Ökosystem aus Tarif, Energiemanagement und ausgewählten Installationspartnern.

Wer sich vorschnell bindet, verliert genau die Flexibilität, die bei sinkenden Einspeisevergütungen den größten wirtschaftlichen Hebel bringt. E.ON reagiert damit auf ein reales Problem. Die EEG-Novelle soll die klassische Einspeisevergütung für neue Kleinanlagen abschaffen und durch Direktvermarktung ersetzen. Das Angebot klingt nach einer einfachen Lösung. Doch es lohnt einen zweiten Blick, gerade weil dieselbe Bindungslogik auch bei gewerblichen PV-Projekten, Ladeinfrastruktur-Anbietern und IAB-Angeboten auftaucht.

Was E.ON ab 2027 konkret anbietet

Das Angebot ist ein Bonuspaket innerhalb eines geschlossenen Tarifsystems, nicht ein Festpreis für die Solarstromvermarktung. Die einzelnen Bausteine: 120 Euro für den Batteriespeicher, 80 Euro für die Wärmepumpe, 240 Euro für ein Elektroauto, dazu ein Einspeisebonus von 15 Euro pro installiertem Kilowatt Peak jährlich. Voraussetzung ist der Tarif E.ON Home Comfort sowie ein mit E.ON kompatibles Energiemanagementsystem, gebucht über ausgewählte Handwerkspartner. Wichtig ist der Rechtsstand: Die EEG-Novelle, die kleine Anlagen künftig in die Direktvermarktung zwingt, ist noch kein geltendes Recht. Der Kabinettsbeschluss datiert vom 29. Juli 2026. Bis zum Inkrafttreten gilt die bisherige Einspeisevergütung weiter, aktuell 7,7 Cent pro Kilowattstunde für Neuanlagen seit dem 1. August 2026. Wer heute baut, braucht E.ONs Bonus also noch nicht zwingend.

Warum der Bonus das Marktpreisrisiko nur teilweise abdeckt

Der feste Einspeisebonus mildert einen kleinen Teilbetrag, den eigentlichen Markterlös aus der Direktvermarktung lässt er unberührt. Der sogenannte Marktwert Solar, also der Preis für eingespeisten Solarstrom an der Börse, schwankte 2026 zwischen unter 2 Cent im Mai und rund 11 Cent im Januar pro Kilowattstunde. Diese Spanne bestimmt den Großteil des Erlöses, nicht die 15 Euro pro Kilowatt Peak obendrauf. Eine Modellrechnung von 1Komma5° zeigt das Ausmaß: Haushalte erzielen mit der Direktvermarktung über das Marktprämienmodell bis zu 22 Prozent weniger Erlös als mit der bisherigen festen Einspeisevergütung.

Zusätzlich fallen Vermarktergebühren an, üblich sind laut Marktübersichten 3 bis 10 Euro Fixkosten monatlich plus 0,2 bis 0,4 Cent pro Kilowattstunde variabel. Der reale Mehrerlös durch Direktvermarktung liegt aktuell oft nur bei 0,1 bis 0,5 Cent pro Kilowattstunde gegenüber der festen Vergütung. E.ONs Bonus ist also eine Marketingzugabe, keine Risikoabsicherung im eigentlichen Sinn.

Was Unternehmen und Privatnutzer vor jeder Anbieterbindung prüfen sollten

Vor jeder Bindung an ein Komplettpaket gehört die Vertragsstruktur auf den Prüfstand, nicht nur die Bonushöhe. Vier Fragen entscheiden, ob ein Angebot trägt oder nur gut verpackt ist.

• Ist der Bonus an einen bestimmten Tarif und ein bestimmtes Energiemanagementsystem gekoppelt, oder frei nutzbar?
• Was kostet der Wechsel zu einem anderen Anbieter nach Ablauf der Bindungsfrist, technisch und vertraglich?
• Deckt der Bonus das Marktpreisrisiko ab, oder nur einen kleinen Fixbetrag obendrauf?
• Wer steuert die Hardware, Speicher, Wärmepumpe und E-Auto, und wem gehören die Nutzungsdaten?

Diese Fragen gelten für Privathaushalte genauso wie für Unternehmen. Bei IAB-Angeboten in der Photovoltaik zeigt sich dasselbe Muster: Rendite und Risiko werden oft vermischt dargestellt, und wer die Annahmen nicht einzeln prüft, übernimmt stille Risiken. Eine unabhängige Angebotsprüfung deckt solche Punkte typischerweise vor Vertragsunterschrift auf.

Praxisbeispiel: Gewerbliche Direktvermarktung ohne Bindung

Ein mittelständischer Produktionsbetrieb mit 250 Kilowatt Peak Dachanlage steht seit 2024 in der verpflichtenden Direktvermarktung, weil er die alte 100-Kilowatt-Schwelle überschreitet. Zwei Wege standen zur Wahl: ein Komplettanbieter mit eigenem Energiemanagement und Bonusprogramm, oder ein freier Vermarkter kombiniert mit einem herstellerunabhängigen Lastmanagement. Der Betrieb entschied sich für das offene Modell.

Der Vermarkter berechnet eine Fixgebühr von 8 Euro monatlich plus 0,3 Cent pro Kilowattstunde variabel, ohne Bindung an ein bestimmtes Energiemanagementsystem oder einen bestimmten Installateur. Bei einer Jahreserzeugung von rund 250.000 Kilowattstunden und einem durchschnittlichen Marktwert Solar von 3,5 Cent ergibt das einen Markterlös von 8.750 Euro, abzüglich Vermarktergebühr von etwa 846 Euro jährlich. Der eigentliche Hebel liegt aber woanders: Der Betrieb produziert werktags tagsüber, wodurch der Eigenverbrauch bei 65 Prozent liegt. Jede selbst verbrauchte Kilowattstunde ersetzt Netzstrom zu rund 30 Cent, während die Erzeugung nur etwa 8 Cent kostet. Diese Differenz von 22 Cent pro Kilowattstunde bringt bei 162.500 Kilowattstunden Eigenverbrauch rund 35.750 Euro Ersparnis jährlich, mehr als das Vierfache des reinen Direktvermarktungserlöses.

Weil der Betrieb keinen Anbieter für Speicher, Wärmepumpe oder Fuhrpark-Ladeinfrastruktur festgelegt hatte, konnte er die spätere Elektrifizierung der Firmenfahrzeuge unabhängig planen. Die Ladeinfrastruktur wurde so ausgelegt, dass Ladepunkte verschiedener Hersteller über ein offenes Lastmanagement eingebunden werden können, statt an das Ökosystem eines einzelnen Anbieters gekoppelt zu sein. Diese Entscheidung zahlt sich seither jedes Mal aus, wenn ein Fahrzeug im Fuhrpark gewechselt oder die Ladeinfrastruktur erweitert wird, weil keine Systemgrenzen aus einem alten Vertrag berücksichtigt werden müssen.

Alternativen ohne Lock-in — für Privat und für Unternehmen

Wer die Bindung vermeiden will, kombiniert einen offenen Vermarktungspartner mit einem herstellerunabhängigen Energiemanagement statt eines Komplettpakets. Für Privathaushalte bieten Next Kraftwerke, Tibber, aWATTar und Ostrom Direktvermarktung beziehungsweise dynamische Tarife ohne Bindung an eine bestimmte Hardware. Anbieter wie 1KOMMA5° oder Enpal funktionieren technisch ähnlich wie E.ON, mit vergleichbarem Lock-in-Effekt, nur mit anderem Label. Für Unternehmen liegt die Schwelle anders. Direktvermarktung wird ab etwa 100 Kilowatt Peak Anlagenleistung wirtschaftlich interessant, die verpflichtende Schwelle sinkt regulatorisch schrittweise von 100 auf 25 Kilowatt.

Gewerbliche Vermarkter arbeiten mit ähnlichen Gebührenstrukturen wie im Privatkundensegment, jedoch meist ohne Hardware-Kopplung. Der eigentliche wirtschaftliche Hebel liegt, wie das Praxisbeispiel zeigt, beim Eigenverbrauch, nicht bei der Einspeisung. Wer zusätzlich Fuhrpark und gewerbliche Ladeinfrastruktur einbindet, vervielfacht diesen Effekt, weil Ladevorgänge gezielt in Erzeugungsspitzen gelegt werden können.

Fazit: Bonus ja, Bindung nein

E.ONs Angebot ist an sich kein schlechtes Produkt, aber es beantwortet die falsche Frage. Die eigentliche Herausforderung der EEG-Novelle ist nicht die Bonushöhe, sondern der Umgang mit dem schwankenden Marktpreisrisiko der Direktvermarktung. Wer sich vor der Marktumstellung in ein geschlossenes System einkauft, tauscht ein überschaubares Risiko gegen eine dauerhafte Abhängigkeit. Offene Vermarktungsmodelle plus eigener Eigenverbrauchsoptimierung liefern meist die bessere Kombination aus Flexibilität und Ertrag, für Privathaushalte wie für Unternehmen.

Viele Unternehmen unterschätzen, wie stark Wirtschaftlichkeit, Steuerrecht und Anbieterwahl bei Photovoltaik zusammenhängen. Wer eine gewerbliche PV-Anlage plant, sollte Direktvermarktung, Eigenverbrauch und Sektorkopplung von Anfang an gemeinsam durchrechnen, statt sich nachträglich an ein einzelnes Anbieterpaket zu binden. Dasselbe gilt für Ladeinfrastruktur: Ein herstellerunabhängiges Lastmanagement verhindert, dass die Fuhrparkelektrifizierung später an einen einzigen Anbieter gekoppelt bleibt. energiefahrer.de begleitet Unternehmen bei der gewerblichen Photovoltaik-Planung sowie beim Aufbau gewerblicher Ladeinfrastruktur, jeweils markenunabhängig und ohne Provisionsinteresse.

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